Cette décision que tu repousses depuis 3 semaines

La situation

Tu sais que ton directeur commercial ne fait pas l'affaire. Tu le sais depuis trois semaines. Peut-être trois mois. Et pourtant tu ne fais rien.

Ce n'est pas que tu hésites sur le diagnostic. Le diagnostic est posé. Ce qui te paralyse, c'est tout ce qui vient après : qui gère les commerciaux pendant le trou, qu'est-ce qu'on dit aux gros clients en cours de négo, comment on annonce ça en interne sans paniquer les équipes, et combien de temps tu vas devoir reprendre la fonction toi-même.

Tu voudrais que ce soit, comme par magie, déjà la bonne personne en face. Sauf que la magie n'existe pas. Et tant que tu n'as pas le plan du lendemain, tu repousses encore une semaine. Puis encore une.

Une autre option : une heure ce soir, tu structures la séquence d'exécution. La décision cesse d'être une montagne, elle redevient une opération.

Les outils nécessaires

Ce que tu vas écrire est sensible : noms, contexte interne, négo client en cours. Ne mets pas ça dans n'importe quel outil.

• Claude — version gratuite suffisante pour un cas one-shot
• Le Chat (Mistral) — alternative EU, hébergement français, conforme RGPD

⚠️ Ce que l'IA ne remplace pas

Ce prompt t'aide à structurer ta pensée et à passer à l'action. Il ne te donne ni avis juridique, ni avis RH, ni avis fiscal, social ou financier opposable.

Sur une décision à enjeu, mobilise les pros adaptés : avocat spécialisé, DRH ou cabinet RH, expert-comptable, conseil financier, parfois communication de crise. L'IA peut mélanger les juridictions, citer des articles ou procédures qui n'existent pas, se tromper sur des montants et des délais. Ce qu'elle pointe sont des alertes pour ta préparation, pas des conseils opposables.

Le bon usage : arriver chez tes conseils avec un dossier déjà structuré et les bonnes questions. Ce n'est pas "l'IA remplace les pros" — c'est "l'IA te rend meilleur client de tes pros".

La méthode

Ce que tu fais :

1. Tu poses la décision comme déjà prise — pas comme une question.
2. Tu donnes le contexte minimum : qui est concerné, dans quel rôle, quels chantiers en dépendent, quelles parties prenantes externes (clients clés, prospects en négo) sont exposées.
3. Tu colles le prompt ci-dessous. Tu lis la sortie. Tu identifies la première action à 48h. Tu la fais.

Le prompt (copiable) :

Tu es mon chef d'état-major pour exécuter une décision difficile que je repousse depuis trop longtemps.

La décision est déjà prise. Je ne veux pas que tu m'aides à décider. Je veux que tu m'aides à faire — parce que c'est l'absence de plan du lendemain qui me bloque, pas la décision elle-même.

VOICI LE CONTEXTE :

- Décision prise : [ex : faire sortir mon directeur commercial X, en poste depuis Y mois/années]
- Pourquoi je la repousse : [ex : je n'ai pas de remplaçant, je crains la réaction des équipes, j'ai 2 négos clients en cours qu'il pilote]
- Parties prenantes internes concernées : [équipes qui rapportent à cette personne, comité de direction, RH, fondateurs/actionnaires si pertinent]
- Parties prenantes externes concernées : [clients clés en cours, prospects en négo avancée, partenaires]
- Chantiers en cours qui dépendent de cette personne : [liste]
- Contraintes calendaires connues : [closing en cours, conseil d'administration, période de paye, congés, événements externes]
- Ce que je redoute le plus dans la mise en œuvre : [formule-le honnêtement, même si c'est inconfortable]

VOICI CE QUE J'ATTENDS DE TOI, DANS CET ORDRE :

1. CARTOGRAPHIE DES CONSÉQUENCES
   La vraie liste — pas juste RH. Pour chaque dimension (équipes internes, clients, prospects, communication interne, communication externe si pertinente, intérim opérationnel, juridique, financier, calendrier), liste-moi :
   - Ce qui doit être traité
   - Le niveau de risque si je le traite mal ou tard
   - Ce qui peut attendre vs ce qui ne peut pas

2. SÉQUENCEMENT EN 3 PHASES (J-X / J0 / J+X)
   - AVANT (J-X) : ce qui doit être préparé en amont, dans l'ombre, avant l'annonce
   - LE JOUR (J0) : qui je préviens, dans quel ordre exact, avec quel message-clé pour chacun
   - APRÈS (J+1 à J+30) : actions de stabilisation, RDV clients à reprendre, signaux à émettre, rythme de communication

3. ANGLES MORTS POLITIQUES ET JURIDIQUES
   Sois direct, pas complaisant. Pointe :
   - Les risques juridiques (procédure, motif, période, risque prud'hommes)
   - Les risques de fuite d'info en interne et en externe
   - Les risques de départ en cascade dans l'équipe
   - Les risques de perte de client si la personne est le contact principal
   - Ce que je n'ai pas envie de regarder dans cette décision

4. PLAN D'INTÉRIM OPÉRATIONNEL
   - Qui peut prendre quoi pendant la transition
   - Combien de temps cet intérim est tenable
   - Ce que je dois reprendre en direct moi-même, et pour combien de temps maximum
   - Le profil cible du remplaçant et le délai réaliste pour le recruter

5. LA PREMIÈRE ACTION DANS LES 48H
   Une seule. La plus petite chose concrète qui rend la suite inévitable. Pas "réfléchir à". Pas "se renseigner sur". Une action vérifiable.

RÈGLE : ne me flatte pas, ne me rassure pas. Si une partie de mon contexte est incohérente, dis-le. Si je sous-estime un risque, dis-le. Si je surestime un risque, dis-le aussi.

Variation : ce prompt fonctionne pour faire sortir une personne, mais aussi pour fermer une BU, abandonner un produit, sortir d'un partenariat, ou changer toi-même de poste. Adapte le bloc « Décision prise » et la liste des parties prenantes.

Ce que ça produit :

Une cartographie honnête, un séquencement avant/jour/après, une lecture sans complaisance des angles morts, un plan d'intérim. Et surtout, une première action à 48h qui rend la suite inévitable et sort la décision du purgatoire.

Version souveraine

J'ai testé le même prompt sur le même contexte (anonymisé), côté Claude et côté Le Chat.

Le Chat livre un plan d'exécution sec et calendaire — actions ordonnées, messages-types, structure de communication. C'est le plan que tu peux imprimer et suivre. Mais sur mon test, il a halluciné sur des éléments juridiques structurants : un numéro de Cerfa qui n'existe pas, deux qualifications pénales mélangées, un délai inventé sur une procédure connexe. Erreurs invisibles pour un DG qui découvre le sujet — dommageable pour un modèle français dont on attendrait justement le contraire.

Claude pointe les angles morts politiques que je n'avais pas formulés : risque de départ en cascade parce que la personne est appréciée humainement, client clé plus loyal à la personne qu'à l'entreprise à sécuriser avant l'annonce, question du moment dans le cycle de vente. Il ose la question inconfortable : est-ce que tu repousses parce que c'est complexe, ou parce que tu n'as pas envie d'avoir cette conversation ?

Aucun des deux ne fait les deux à la fois. Le Chat structure l'exécution. Claude met le doigt sur ce que tu évites.

Pare-feu à mettre sur les deux outils si ta décision a une dimension juridique ou RH — et c'est presque toujours le cas. Aucun modèle n'est à l'abri d'halluciner sur un article, un formulaire, un délai, une procédure RH ou un montant d'indemnité. Ajoute systématiquement à ton prompt : « Pour tout élément juridique ou RH (article, procédure, formulaire, délai, indemnité, convention collective), si tu n'es pas certain, dis-le explicitement plutôt que d'inventer. Je préfère une réponse incomplète à une réponse fausse. » Et fais valider tout point juridique ou RH par ton avocat ou ton DRH — quel que soit le modèle.

Mon réflexe en pratique : sur ce type de matériau (noms, montants, info RH sensibles), tu commences sur Le Chat — données hébergées en France, RGPD, pas de transfert hors UE. Si tu sens que tu as des angles morts politiques, relance Claude en plus avec une instruction ciblée : « Concentre-toi uniquement sur les angles morts politiques et ce que je n'ai pas envie de regarder. »

🤝 On le fait ensemble ?

Ce cas d'usage te parle mais tu n'as pas le temps de le mettre en place — ou tu veux t'assurer que ça colle vraiment à ton contexte ?

Je peux le faire avec toi (on travaille ensemble, tu gardes la main) ou pour toi (je m'en charge, tu valides le résultat).

C'est ce que je fais chez Partner & Doer — de la stratégie à la mise en œuvre.

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